Tour operatorul român Travel Planner a lansat o campanie inedită: primele 12.700 de rezervări pentru vacanțe în Bulgaria vor primi vouchere pentru combustibil, în valoare totală de 150 de tone de benzină și motorină. Inițiativa își propune să stimuleze vânzările, într-un sezon în care românii sunt tot mai ezitanți în a-și planifica vacanțele.
O campanie care îi vizează pe români
Potrivit companiei, campania presupune acordarea a 12.000 de vouchere de 100 de lei românești (aproximativ 20 de euro) și a altor 700 de vouchere de 300 de lei (aproximativ 60 de euro) pentru benzină sau motorină. Fondatorul și directorul general al Travel Planner, Sebastian Constantinescu, a explicat că obiectivul este de a atrage clienți români, pentru care Bulgaria rămâne o destinație naturală și accesibilă datorită apropierii.
Românii, lideri la numărul de turiști în Bulgaria
Turiștii români continuă să fie cel mai numeros grup de vizitatori străini în Bulgaria, devansând turiștii din Germania, Polonia, Grecia, Cehia și Ucraina. Datele Institutului Național de Statistică de la Sofia arată că, în sezonul estival anterior (mai-octombrie), Bulgaria a primit aproximativ 2,5 milioane de turiști din Uniunea Europeană, dintre care aproape 31% au fost români. Cele mai căutate destinații au fost Nisipurile de Aur, Albena, Sunny Beach, Sfinții Constantin și Elena și Sveti Vlas, acesta din urmă câștigând tot mai mult teren datorită hotelurilor premium recent deschise.
Schimbări în comportamentul turiștilor
Deși piața românească rămâne lider, în acest an se observă o schimbare a comportamentului de consum. Durata medie a vacanței în Bulgaria a scăzut la 5,2 nopți, față de 5,8 în anii anteriori, iar pentru rezervările făcute în ultimul moment se estimează că va scădea la 4-5 nopți. Cele mai căutate oferte sunt cele cuprinse între 1.100 și 1.300 de euro pentru 5-6 zile, all inclusive, pentru o familie cu doi copii. În sezonul activ, prețurile pornesc de la 350 de euro pentru două persoane, pentru un pachet de cinci zile, iar în multe hoteluri copiii sub 12 ani sunt cazați gratuit.
Provocări pentru piața turistică bulgară
Operatorii din turism se confruntă însă cu dificultăți. Partenerii Travel Planner semnalează o scădere de până la 30% a numărului de turiști români în acest sezon. Oamenii sunt mult mai precauți și așteaptă reduceri substanțiale, ceea ce a determinat compania să își mărească bugetul de publicitate digitală cu 30% față de anul trecut. Deși piața per ansamblu ar putea încheia anul cu un declin de două cifre, Travel Planner raportează o creștere a vânzărilor de 20%, datorată rezervărilor timpurii și campaniilor promoționale.
În acest moment, instrumentul cel mai eficient îl constituie reducerile drastice, de 35-45%, care determină rezervări imediate. Deși prețurile din hotelurile bulgărești au crescut ușor, cu 5-10%, sumele efectiv plătite de turiști rămân similare cu cele de anul trecut, datorită discounturilor frecvente. Adoptarea euro în Bulgaria pune, de asemenea, presiune pe hotelieri, care trebuie să găsească un echilibru între atragerea clienților prin reduceri și costurile ridicate pentru bunuri și servicii. Unii dintre ei refuză să scadă drastic prețurile, mizând pe fluxul tot mai mare de turiști din Moldova și Ucraina.
Sursa: travelnews.bg — traducere și adaptare strainatate.info
